Carbon
AÇIKLAMA
TAKIM
Duygu Aynur
CEO/Cofounder
Jankat Mesut Sarı
CTO/Cofunder
Umut Alp
Shareholder/Consultant
Barış Bora
Senior Developer
Macit Mutlu Sarı
Art Director
Fikir
Carbon şirketlerin çalışanlarına ekonomik ölçekte araç kullanım imkanı sunma, çalışanların özgürce ve ekonomik yoldan araç ihtiyaçlarını karşılama ve diğer kullanıcıların şehrin herhangi bir noktasında, hiçbir depozito, üyelik ücreti vs. ödemeden özgürce araç kullanım ihtiyaçlarına çözüm üretebilme ihtiyacından doğmuş olan özel bir kulüptür.
Özellikle iş hayatındaki bireylerin ciddi bir sorunu olan araç problemine çözüm getiren Carbon'dan önce, çalışanlar işle ilgili ve bireysel ulaşım ihtiyaçlarını aynı anda hem ekonomik, hem erişimi kolay hem de pratik tek bir sistemle karşılayamamaktalardı. Carbon, araçlarını pek çok noktada kullanıcılarına yürüme mesafesinde konumlandırarak, hem rezervasyon sistemiyle hem de anlık olarak 0-3 saati ₺29'ye hızlı, pratik ve ekonomik yoldan araç kullanım hizmeti sunar.
Tanıtım
Carbon diğer tüm araç kullanım sistemlerinin aksine, kullanıcılarından herhangi bir üyelik bedeli, taahhüt, kredi kartı zorunluluğu veya depozito talep etmez. Carbon'un kullanıcılarına sunduğu en büyük ayrıcalıklardan biri de araç kullanımının başlangıç ve teslim noktasına dair herhangi bir lokasyon kısıtlılığı olmamasıdır. Kullanıcılar araçları şehirde bulunan herhangi bir "Carbon noktası"ndan teslim alıp, düşük ücretlendirmeyle kullanıp, şehrin öbür ucundaki bir "Carbon noktası"na bırakabilir ve diledikleri ödeme yöntemini kullanabilirler.
Her bakımdan son derece özgür ve ekonomik bir "araç kullanım kulübü" olan Carbon, şirketlere de çalışanlarına araç tahsis edebilme konusunda farklı opsiyonlarla optimum çözümler sunar. Carbon'un sunduğu hizmetten yararlanan şirketler çalışanlarına, diledikleri saatlik kullanım kredisi ölçüsünde, adil, denk, ekonomik ve kontrollü araç kullanım imkanı sunarlar.
Değer Önerisi
Carbon'un ortaya koyduğu değer önerisi;
Kolay erişilebilir: Kullancıların iş ve yaşam alanlarına yürüme mesafesinde, sokak ve otoparklarda araçlar konumlandırması,
İhtiyaç kadar kullanma: Havuz araçları gibi kullanılmasa da sabit gideri olmadan, kullanıcıların sadece kullandıkları kadar ödeyebileceği bir model sunması,
Ekonomik: Giriş bedeli olmadan, 0-3 saati ₺29'lik periyotlarla kullanım imkanı.
Ödeme kolaylığı: Kredi kartı zorunluluğu, depozito veya üyelik ücreti bulunmaması. Havale/EFT veya debit kartlarla da ödeme imkanı sunması. Özellikle şirketler için, kullanım konusunda zaman sınırlaması olmaksızın, 100'lü kullanım paketleri sunması ve şirketlerin ödemelerini toplu tek fatura ile gerçekleştirebilmeleri,
Hızlı ve kolay prosedür: Yalnızca ilk üyelikte, hiçbir bedel talep etmeksizin imzalanan kulüp üyeliği sözleşmesi dışında herhangi bir imza ve evrak talebinde bulunmaması. Şirketlere ise özel yönetici ekranlarından planlama yapıp, çalışanlarını takip edebilme ve rezervasyonlarını yönetebilme imkanı sunması,
olmak üzere 5 madde ile özetlenebilir.
Bugüne Kadar Gerçekleştirilen Önemli Başarılar
Henüz yepyeni bir girişim olan Carbon'un, pazar araştırmasını tamamlanıp firmalarla görüşülmeye başlandığı yalnızca 2 haftalık süreçte 1 firma ile mutabık kalınmış, 3 firma ile anlaşma aşamasına gelinmiş, 5 firma ile de hala devam eden ve olumlu yönde ilerleyen görüşme süreçleri gerçekleştirilmiştir.
Gelir Modeli
Carbon un gelir modelinin ana kanalı, ₺29'lik kullanım içeren 100'lü paketlerin şirketlere ₺2900'den satılması modelidir. Şirketlerin büyüklüklerine göre bu paketlerin tüketilme süreleri 15-45 gündür.
Ana gelir kanalı olan şirket satışlarının yanı sıra, bireysel satışların haricinde Carbon'un ek gelir kanalları aşağıdaki gibidir;
1) Yakıt: Müşteriler kat ettikler her kilometre için 60 kuruş öderler. Carbon, araçlarındaki yakıtı daha düşük maliyetle satın aldığı için bu modelden @ oranında kar elde eder.
2) HGS-OGS Hizmet Bedeli: Yolculuklarda kullanılan HGS-OGS bedellerine ek olarak ₺5 hizmet bedeli alınır.
3)Trafik Cezası Hizmet Bedeli: Kullanıcılara gelen trafik cezalarının ödemeleri için ₺25 hizmet bedeli alınır.
Yatırımın Öncelikli Kullanım Alanları
Alınacak olan yatırımın teknoloji gelişimleri, satış kanallarını hızını arttırmak ve ilk müşterilere hızlıca araç tedarik etmek konusunda çalışmalar yapmak adına kullanılması planlanmaktadır.
Hedef Pazar
Carbon'un öncelikli hedef pazarı kurumsal ulaşım sektörüdür. Mevcut sektörde küçük, orta ve büyük şirketler, müşteri ziyaretleri, havaalanı erişimleri, toplantı ihtiyaçları için dedike araç, havuz aracı veya taksi gibi yöntemleri kullanmaktadırlar. Sürekli sahada olan satış temsilcilerinin dedike araçları bulunurken; yarı ofis-yarı saha çalışan satış, iletişim, müşteri temsilcileri havuz araçlarını veya taksi vb. gibi ulaşım araçlarını kullanmaktadırlar.
Hedef Pazarın Özellikleri
Yalnızca İstanbul'daki hedef pazarda yer alan küçük, orta ve büyük şirketler; müşteri ziyaretleri, havaalanı erişimleri, toplantı ihtiyaçları gibi kurumsal ulaşım ihtiyaçları için yılda ortalama $1.6 Milyar harcamaktadırlar. Bu pozisyonda yer alan bireyler, haftada ortalama 2-6 ziyaret (yolculuk) gerçekleştirmekte ve her bir yolculukta ortalama 30km (gidiş-geliş) mesafe kat etmektedirler. Sadece İstanbul’da sadece beyaz yakalı çalışanı olan 75k şirket bulunmaktadır.
Carbon hedef pazarının davranış biçimlerine kolay adapte olabilecek, tavandan tabana yayılarak bireyler arasında yaygınlaşabilecek bir yapı ve sisteme sahiptir. Araç kullanım ihtiyacına yönelik kullanıcıların karşısına çıkan iki koşul olan ücretlendirme ve araç teslim-iade noktalarında mevcut pazar şartlarına göre son derece cazip imkanlar sunan Carbon, "araç kullanım kulübü" olması itibariyle de pazarında orijinal bir hüviyete sahiptir.
Pazarlama Stratejisi
Bugüne kadarki araç kiralama deneyiminin erişimi uzak, planlaması zor ve pahalı olmasından ve bu yeni yaklaşımla kişilerin yürüme mesafesinde araçlara ulaşabilmeleri, üyelik veya taahhüt gibi giriş bariyerleri olmadan direkt kullanıma başlayabilmeleri, teknolojiyi kullanarak kolay üyelik, kullanıcı ekleme, planlama, rezervasyon takibi gibi opsiyonlara sahip olabilmeleri ve tüm bu imkanlara en ekonomik şekilde ulaşabilmeleri bakımından Carbon'un hedef pazarında kullanıcı edinme bariyeri oldukça düşüktür.
Carbon'un birincil hedefi, İstanbul'da aynı plazada yer alan firmalara ulaşmaktır. Bu kapsamdaki öncelik, dedike veya havuz aracı olmayıp taksi ve benzeri yöntemleri kullanan firmalara gitmektir. Aynı lokasyonda birden fazla firma ortak araç kullanacağı için araç maliyetleri minimumda kalacaktır. Bu firmaların çalışanları da otomatik olarak bireysel üyelik kapsamında kulüp bünyesine dahil edilecektir. Bu sayede bireysel müşteri edinme maliyeti ilk etapta ortadan kalkmış olacaktır.
Rekabet Stratejisi
Carbon un sunduğu hizmete en yakın hizmeti sunan firmalar, İstanbul'da bulunan Yoyo ve Zipcar'dır. Carbon'un pazardaki rakiplerine göre avantajları ise;
1) Üyelik bedeli, taahhüt gibi giriş bariyerlerine sahip olmaması,
2) Kredi kartı zorunluluğu ve depozito talebi gibi kullanım bariyerleri sunmaması,
3) Kullanıcıların yürüme mesafesinde erişebilecekleri pek çok lokasyonda işlevsel hizmet sunarak araç teslim-iade sürecini son derece kolay hale getirmesi
4) Ve tüm rakiplerine göre daha ekonomik bir ücretlendirme sunmasıdır.
Carbon un müşterilerine sunduğu bu ayrıcalıklar sayesinde, kullanıcılar araca erişmek için başka bir ulaşım aracı kullanmak yerine yürüyerek kısa sürelerde araçlara erişip daha rahat ve ekonomik yoldan ulaşım ihtiyaçlarını karşılayabilecek; giriş bariyeri, kredi kartı zorunluluğu ve depozito gibi talepler olmadığı için üye olmak için herhangi bir engel görmeyeceklerdir.
Ayrıca araçlar ilk etapta motorlu valeler ile teslim edileceği için, her müşteriye ayrı ayrı dokunulabilecek, sağlıklı ve memnuniyet verici bir iletişim kurulabilecek, araçların kontrolünü verimli bir şekilde gerçekleştirilebilecektir. Aynı zamanda hiçbir sürpriz maliyet çıkarmadan ihtiyaçları en iyi şekilde dinleyip en hızlı şekilde cevap vermek, müşteri memnuniyetini maksimum seviyede tutmak açısından Carbon'un öncelikli prensiplerindendir.
CEO/Cofounder
Duygu, ODTÜ Kimya bölümünü ve Galatasaray Üniversite’sinde MBA programını bitirmiştir. 7 sene Novartis’in dünyada göz ilaçlarında lider olan Alcon grubunda çalışmıştır. Burada Ürün müdürlüğü pozisyonunda 50 kişilik ekibin tüm pazarlama faaliyetlerini yönetmiştir. Bu dönemde profesyonel koçluk eğitimlerini tamamlamıştır. Sonrasında girişimciliğe adım atarak Türkiye’nin en büyük spor salonu franchise şirketi olan b-fit’in bir şubesini devralmış ve 5 sene boyunca tek başına yönetmiştir. Bu dönemde 200 şube arasında 4 sene üst üste ilk 10 şube arasına girerek ödüller almıştır. Aynı süreç içerisinde hem bireysel profesyonel koçluklarına devam etmiş hem de isinisev.com internet girişimini kurmuştur. Bu girişim e-tohum’un 2016 yılında seçtiği 10 projeden bir olmuştur.
CTO/Cofunder
Yıldız Teknik Üniversitesi Bilgisayar Mühendisliği bölümünü bitirmiştir. 16 Yılı aşkın süredir internet ve e-ticaret sektöründe liderlik pozisyonlarına doğru ilerleyen görevlerde bulunmuştur. Bu süre içerisinde sahibinden.com’da 3 yıl yazılım geliştirici, 2 yıl iş geliştirme sorumlusu, 2 yıl kıdemli ürün müdürü olarak yenilikçi bir çok dijital ürünün başarıyla hayata geçirilmesine katkı sunmuştur. 2008 yılından itibaren bir çok e-ticaret şirketi ve ekibine danışmanlık, eğitmenlik ve Freelance olarak ürün müdürlüğü yapmıştır. 2014 yılında girişimciliğe adım atmış Ebastir.com’u hayata geçirmiş ve girişim 9. Ayında Türkiye’nin en büyük matbaalarından biri tarafından satın alınmıştır. 2015 Yılında Gaaraj’ı hayata geçirmiş ve girişim Türkiye’nin en büyük araç kiralama ağlarından biri haline gelerek yurt içi ve dışında geliştirdiği iş ortaklıkları ve dijital ürünlerle sektöründe önemli oyunculardan biri haline gelmiştir. 2017 yılında Gaaraj’dan çıkış yapmış ve Carbon’un tohumlarını atmaya başlamıştır.
Shareholder/Consultant
Umut, Boğaziçi Üniversitesi Elektrik Elektronik bölümünü ve Galatasaray Üniversite’sinde MBA programını bitirmiştir. 15 yılı aşkın süredir teknoloji şirketlerinde liderlik pozisyonlarında görev yapmaktadır. Bu süre içinde Umut yüksek verimlilikle yönettiği ekiplerle birçok basarılı projeye imza atmıştır. Son olarak İsveç merkezli Truecaller mobil uygulamasını/servisini kuran ekibin başında CTO olarak tüm teknoloji ve teknik ürün yönetimi fonksiyonlarını üstlenmiştir. Bu projeyle Truecaller dünya çapında 300 milyondan fazla kullanıcıya ulaşmış, Sequoia, KPCB ve Atomico gibi alanında lider risk sermayesi kuruluşlarından yatırım almıştır. Bu başarı aynı zamanda Umut'a 2016'da İsveç’in ve İskandinavya'nın en iyi CTO'su ödülünü de kazandırmıştır.
Senior Developer
İstanbul Teknik Üniversitesi İnşaat Bölümünü ve İstanbul Teknik Üniversitesi Yüksek Başarımlı Hesaplama Merkezi GYG programlarını bitirmiştir. 9 Yılı aşkın süredir yazılım ve mekatronik alanlarında yazılım geliştirme ve kart tasarlama alanlarında görev almıştır. Bu süreçte yurtiçi ve yurtdışı olmak üzere birçok önemli projede yazılımcı ve mühendis olarak yer almıştır. Dünyaca ünlü sektörünün lider firması olan Grundfos Pompa şirketine rakip olarak, Türkiye pazarında 2500 çalışanla en büyük pompa şirketi olan MAS & DAF Grup için pompa seçim yazılımı, yüksek başarımlı hidrolik analizi ve ERP yazılımı geliştirmiştir. Bu yazılım şu anda yurtdışı da dahil olmak üzere 11 ülkede 21.000 kullanıcı ile en verimli pompa seçim hesapları yapmaktadır. Yine sektörünün devi olan Opet, BP, Tüpraş için Berthing Aid System geliştirilmiştir. Çoklu lazer okuyucular ile tam otomatik gemi yanaşma, iklimlendirme ve güvenlik sistemini bir arada toplayan bir sistemdir. 19 limanda kurulu olan sistem yılda binlerce ağır tonajlı geminin güvenle yanaşmasına yardımcı olmaktadır. Yine başka bir AR&GE projesinde TOFAŞ için geliştirilen motor sürücü yazılımı IE3 motorların verimini %3 ile %7.5 arasında arttırmayı sağlamıştır. Tüm bu başarılar Barış’a 2015 yılında Laravel yurtdışı desteği ve “Laravel Senior Developer” sertifikası kazandırmıştır.
Art Director
Macit, 10 yılı aşkın süredir internet teknolojileri alanında aktif olarak görev almaktadır. Web Master ve Grafiker olarak başladığı çalışma hayatında aktif olarak teknoloji ve medya şirketlerinde görev alan Macit, Parantez Medya grubunda sorumlu müdür olarak görev yapmış ve burada ilk internet haberciliğe adım atanlardan biri olmuştur. Buna paralel olarak TR Medya şirketinde Proje Yöneticiliği görevini üslenmiş ve şirket bünyesinden Medya, E-Ticaret ve Teknoloji konuları altında birçok projede liderlik yapmıştır. 2015 yılında Işık Üniversitesi tarafından verilen girişimcilik eğitimini almıştır. Mobil Teknolojiler, kullanıcı deneyimi, tanıtımı, kullanılabilirlik, tasarım trendleri, uygulama oluşturma ve kodlama ve kişisel gelişim konularında makaleler yazan Macit aynı zamanda İstanbul Medya gurubunda da köşe yazarlığı yapmaktadır. Aktif olarak çalıştığı ve desteklediği projelerden bazıları, Evgör Mobilya, TR Medya, Parantez Medya, E-Bebek, E-Tesettür (%65 kar marjı aylık 3,5 ila 5 Milyon arasına aktif ciro yapan E-ticaret firmasının hayata geçmesinde büyük katkısı olmuştu, sadık müşteri kitlesi oluşması, e-ticaret organizasyonu ve internette görünürlüğü konularında firmaya aktif katkı sağlamıştır.)