Sport & Merits hem spor yapmak isteyen kurumsal çalışanların bu ihtiyaçlarını fonksiyonel bir şekilde karşılamak hem de spor merkezlerinin gelirlerini optimize etmek istemeleri ihtiyacından doğmuştur. Bir spor merkezine üye olmak isteyen kurumsal çalışanlar, üye olacakları spor merkezinin;
Ek olarak spor merkezleri de düşük bir yatırımla çok sayıda müşteriye ulaşıp, salonlarının atıl zamanlarını ortadan kaldırmak istiyorlar. Sports & Merits getirdiği sistemle kurumsal çalışanların uygun fiyatlarla diledikleri tüm spor merkezlerinde spor yapabilmelerine olanak sunarken, spor merkezlerinin de üye sayılarını arttırıp daha çok müşteriye ulaşmalarını sağlıyor.
Sports & Merits kullanıcılarına İstanbul, Ankara ve İzmir'deki geniş ağında yer alan tüm spor merkezlerinde, istedikleri zaman istedikleri kadar spor yapabilme olanağı sunan esnek bir üyelik sistemidir. Bu sayede kurum çalışanları, her hangi bir spor merkezine bağlı kalmadan, bir gün evlerine yakın, bir başka gün de iş yerlerine yakın bir spor merkezini kullanabilirler. Böylelikle bir spor merkezinde yoga yaparken, bir diğerinde yüzebilirler. Üyeler Sports & Merits'in sunduğu bu hizmetle en verimli aktiviteyi hangi spor merkezinde gerçekleştirebileceklerini farkederek, fitness için ayrı, yüzme için ise ayrı bir spor merkezini tercih edebilme şansına sahip olurlar.
Sports & Merits kurum çalışanlarının yanı sıra, firma ve spor merkezlerine de fayda üreten bir yapıya sahiptir. Esnek ve verimli spor merkezi üyelik sistemi sayesinde kurumlar çalışanlarına ekonomik bir spor merkezi üyeliği sunabilmekte, spor merkezleri de daha çok müşteriye erişim sağlayabilmekteler
Sports & Merits faaliyette olduğu bir buçuk yılın ilk günden itibaren gelirlerini arttırmaya başlamıştır. Bugün farklı sektörlerden pek çok yerli ve uluslararası kurumsal firma, Sports & Merits ile çalışanlarına spor yaptırmayı tercih etmektedirler. Sports & Merits'in üye sayısı 1,5 sene içerisinde 4.500 kişiye ulaşmıştır ve yakın zamanda iş görüşmelerinde, başvuranların firmalara Sports & Merits üyeliği sunup sunmadıklarını sormaları şaşırtıcı bir sonuç olmayacaktır.
Sports & Merits, yalnızca son birkaç ay içinde ağındaki spor merkezlerinin sayısını ise 30'dan 70'e çıkarmıştır.
2018 yaz aylarında iOS ve Android platformlarında Sports & Merits uygulamaları devreye girecek, böylece üyelere daha kolay ve rahat bir kullanım imkanı sunulacaktır.
Sports & Merits’e basında da büyük bir ilgi gösterilmiş ve yer verilmiştir. Fortune, Ekonomist, Dünya Gazetesi, Startup, Hürriyet, Fanatik, Alem, Finans Gündem ve daha bir çok basılı ve dijital yayın Sports & Merits’i okurlarına
olarak duyurmuştur.
Sports & Merits'in iki farklı gelir modeli bulunmaktadır. Bunların içinde güncel olan gelir modeli üyelik sistemidir. Sports & Merits üyelerinden kullanım başına maliyetle şekillenen bir üyelik ücreti almaktadır. Ayrıca orta ve uzun vadede üye ve işlem sayısındaki artışa bağlı olarak data bazlı gelirler de devreye girecektir. Buna yönelik olarak Suudi Arabistan'da bir seferlik bir lisans/teknoloji satışı gerçekleştirilmiştir. Ek olarak orta vadede Wellness & Merits, Movies & Merits gibi markalarla MERİTS Müşteri Platformu oluşturulması planlanmaktadır.
Bunların yanı sıra şirketler çalışanları için yan hak olarak üyelik satın alabilmekteler. Şirketler ayrıca, Sports & Merits'e "Esnek Yan Haklar" programlarında da yer verebilmekteler. Ek ya da alternatif olarak, çalışanlar üyelik ücretlerini kendileri ödeyerek de Sports & Merits'e bu kapsamda üye olabilmekteler.
Alınacak olan yatırım organizasyonel büyüme (satış ekibi önde gelecek şekilde), teknolojik gelişim ve sürdürülebilirlik, pazarlama ve iş ortakları yatırımları alanlarında kullanılması planlanmaktadır.
Sports & Merits'in hali hazırdaki hedef pazarını İstanbul, Ankara ve İzmir'deki B2B, B2C olarak tanımlanan kurum ve spor yapan kurum çalışanları oluşturmaktadır. Sadece mevcut şehirler düşünüldüğünde adreslenebilir pazar 5 milyon kişiden oluşmaktadır.
İkinci aşama ise Türkiye'nin diğer büyük illerine yapılacak genişleme operasyonlarıyla gerçekleşecektir.
Sonraki aşamalarda ise Sports & Merits'in sunduğu modelin bulunmadığı ya da pazarın doygunluğa ulaşmadığı tespit edilen Yunanistan, Ukrayna ve diğer CIS ülkeleri gibi pazarlara yayılarak genişleme hedeflenmektedir.
Adreslenebilir Türkiye pazarı ve spor merkezi üyeliği penetrasyonu (sırasıyla M kişi, %)
Kaynaklar: Avrupa Sağlık ve Fitness Pazar Raporu 2015 Europeactive, Dünya Bankası, IHRSA – Avrupa Sağlık Kulüpleri Raporu 2013, TUIK
Şirketler; çalışanları için yan hak olarak üyelik alabilmekte, Sports & Merits’I hediye programlarına ya da esnek yan hak paketlerine dahil edebilmekte ya da çalışanlarının satın alabilmeleri için duyurabilmekteler. Ayrıca şirketin üyelik ücretinin bir kısmını ödemesi gibi seçenekler de Sports & Merits'in kullanım programında yer almaktadır. Bu gibi faktörler göz önüne alınarak Sports & Merits'in öncelikli pazarlama stratejisi kurumsal firmalara ulaşmak ve onlarla çeşitli satış seçenekleri konusunda görüşme, bilgilendirme ve tanıtım yapmaktır.
Bunların yanı sıra kurumsal firma çalışanlarına çeşitli tanıtımlar aracılığıyla ulaşmak ve hali hazırda uygulanmakta olan Sodexo, Momento gibi fayda sağlayıcılarla yapılan anlaşmalar da Sports & Merits'in pazarlama stratejileri kapsamındadır.
Sports & Merits mobil web platformunda müşterilerinin kullanımına geniş bir ağ (İstanbul, Ankara ve İzmir'de şimdilik 70 nokta) sunmaktadır. Üyeler pazardaki rakiplerin aksine; premium bir hizmeti, farklı şehirlerde de yer alan geniş bir ağ içerisinde, hiç bir ek ödeme ve fiziksel bir öğe olmaksızın, çok uygun fiyatla edinebilmektedirler.