Buy Buddy
TAKIM
Ersel Gökmen
Co-founder
Erden Gökmen
COO
Furkan Ençkü
VP of hardware
Emir Çiftçioğlu
VP of software
Fikir
Buy Buddy, giyim mağazalarının kasalarındaki uzun kuyruklardan kaynaklı yaşanan müşteri kaybının önüne geçme, mağaza içinde çalışan ve ürün takibini an be an gerçekleştirebilme, mağaza içi ve mağazalar arası ürün stok durumlarını istenilen an güncel şekilde görüntüleyebilme, işletmelere daha az sayıda yahut daha verimli bir şekilde personel ve müşterilere daha nitelikli ve bağımsız bir alışveriş deneyimi sunabilme ihtiyacından doğmuştur.
Buy Buddy, geliştirdiği alışveriş cihazı ve uygulamaları ile, bir giysi güvenlik cihazı olmanın yanı sıra tüm bu ihtiyaçlara çözüm üreterek, müşterilere ve mağazalara yepyeni bir alışveriş deneyimi sunmaktadır.
Tanıtım
Buy Buddy, geliştirmiş olduğu alışveriş cihazı ve uygulamalarıyla perakendecilere gerçek bir “Omnichannel” deneyimi yaşama imkanı sağlar. Buy Buddy sayesinde, perakendeciler stok ürün durumlarını, çalışan ve ürün performanslarını gerçek zamanlı takip edebilir, e-ticaret metriklerini mağazaya getirerek satış ve kâr marjlarını arttırabilir, müşterilerse mağazada kasaya uğramadan, mağazanın dilediklerini yerinde alışverişlerini tamamlayabilirler.
Bilindiği üzere son yıllarda gelişen e-ticaret sektörü, mağazalardaki ürün satışının azaltmasına neden olmuştur. Müşterilerin artık yalnızca bir ürünü değil, “deneyim”i satın almak istemeleri karşısında perakendecilerin bu talebe cevap verememeleri, mağaza içi ürün satışlarını olumsuz etkilemiştir. Buy Buddy, geliştirmiş olduğu “Omnichannel” sistemi ve kasasız alışveriş deneyimi sayesinde bu sorunlara bir çözüm olmak adına ortaya çıkmıştır.
Buy Buddy alışveriş cihazı, işletmelerin satış kayıplarının önüne geçip, müşterilere insan faktöründen bağımsız bir alışveriş deneyimi sunarken, işletmelere personel konusunda da tasarruf imkanı sağlamaktadır. Müşterilerin ödeme işlemlerini kendi başlarına gerçekleştirebilmeleri, işletmelere personel sayısında tasarrufa gitme ve/veya var olan personeli daha verimli kullanabilme imkanı yaratmaktadır.
Buy Buddy alışveriş cihazı ve uygulamaları, perakendecilere ürün takibi, ürün-performans değerlendirmesi ve anlık stok durumu konusunda da detaylı ve güncel veri takibi olanağı sunmaktadır. İşletmeler, Buy Buddy alışveriş cihazının entegre olduğu ürünlerinin mağaza içerisinde müşteriler tarafından gerçekleştirilen hareketlerini anlık takip edebilirler. Böylece bir ürünün o esnada kabinde müşteri tarafından denenmesi veya başka bir reyona bırakılması gibi tüm hareketlerini gerçek zamanlı takip edebilirler. Ayrıca mağaza içi ve mağazalar arası ürünlerin stok durumlarına anlık olarak erişebilir, böylece sipariş ve tedarik süreçlerini kısaltabilirler. Bu sayede ürün satış istatistiklerine ihtiyaç duydukları tüm parametrelerde en kısa sürede ulaşabilirler.
Böylelikle mağaza içi ve mağazalar arası satış dinamiklerini ivmelendirebilir ve yıllık kâr oranlarını arttırabilirler.
Buy Buddy alışveriş cihazı ve uygulamaları, müşteri ve işletme kanadının ikisine birden fayda üreterek, zaman ve para kazanmalarını sağlayan yenilikçi bir alışveriş anlayışı ortaya koymaktadır.
Değer Önerisi
Buy Buddy alışveriş cihazları, mağazadaki ürünlerin güvenliğini sağlamanın yanı sıra, anlık stok bilgisine erişim, müşteri davranışlarını gerçek zamanlı takip ve müşterilerin mağazada kasaya gitmeden diledikleri yerde ödeme yapmalarına imkan sağlamaktadır. Bu sayede perakendeciler; e-ticaret ve mağaza hizmet-satış yönetimlerini birleştirerek, müşterilerine her anlamda daha nitelikli hizmet, kolay ve bağımsız bir alışveriş deneyimi sunma olanağına sahip olmaktadırlar.
Buy Buddy alışveriş cihazı ve uygulamalarına sahip olan işletmeler, müşterilerine daha nitelikli bir hizmet sunup kazançlarını arttırmalarının yanı sıra, bu yenilikçi alışveriş anlayışının bir parçası olarak prestij de kazanırlar.
Buy Buddy alışveriş cihazı, işletmelerin hem satış kayıplarını önleyip, hem personel sayısında tasarruf imkanı sağlayıp hem de anlık veri ve ürün takip imkanı sunması bakımından tüm perakendeciler için son derece cazip bir noktada yer almaktadır.
Bugüne Kadar Gerçekleştirilen Önemli Başarılar
2016 yılında Big Bang sahnesinde sunum yapmaya hak kazanan ilk 20 girişim arasında bulunan Buy Buddy, İTÜ çekirdek girişimlerinden biridir. Big Bang’te yapılan sunum sonrasında Dünya’nın en büyük perakende şirketlerinden “United Colors of Benetton” ile pilot çalışma için anlaşma imzalayan Buy Buddy, gerçekleştirdiği bu global anlaşmanın ardından, 500 Startups, Nexus Ventures, İTÜ Arı Teknokent ve Fırat İşbecer’den yatırım almıştır.
Buy Buddy şu anda Benetton ile çalışmaya başlamıştır ve ilk 16K adetlik siparişe ek olarak +80K sipariş almıştır. Bunların yanı sıra mağazada alışveriş yapan daha geniş bir müşteri kitlesine erişmek adına İş Bankası Maximum Mobile ile işbirliği gerçekleştirilmiş ve Maximum Mobile uygulamasına girerek 1 milyondan fazla kullanıcının erişebileceği konuma ulaşmıştır.
Gelir Modeli
Buy Buddy’nin üç temel gelir dinamiği bulunmaktadır. Bunlar;
- Sağlanan cihazlar için işletmelerden alınan upfront ödemesi
- Buy Buddy alışveriş cihazının bulunduğu her ürün satışından alınan komisyon
- İşletmelere sağlanacak olan aylık analitik verilerin abonelik ücreti olarak belirlenmiştir.
Yatırımın Öncelikli Kullanım Alanları
Alınacak yatırım, üretimin ve yazılımların optimize edilmesinde, Buy Buddy retail API'n yaratılmasında, yurtdışı satışlarının başlatılmasında kullanılacaktır.
Hedef Pazar
Buy Buddy’nin hedef pazarı global perakende (fast fashion) sektörünün tamamıdır. Global giyim pazarı 3.3 trilyon, global perakende mağaza güvenliği 26 milyar, mağaza analitiği pazarı ise 20 milyar dolarlık hacimlere sahiptir.
Türkiye, Buy Buddy’nin Dünya pazarına açılma noktasındaki başlangıç lokasyonudur. Perakende giyim sektöründe yer alan firmaların çoğu uluslararası markalar olduğundan, yapılacak olan her iş birliği, Buy Buddy’nin global pazarda daha da duyulmasını sağlayarak prestijini arttıracaktır.
Hedef Pazarın Özellikleri
Türkiye perakende giyim pazarı 2017 yılı itibariyle 750 milyar dolarlık büyüklüğe sahiptir. 2018’de bu rakamın 880 milyar’a ulaşması öngörülmektedir.
Son 10 yılda Dünya genelinde perakende giyim satışları %4.8 oranında artış göstermiştir. Online giyim satışları, yalnızca 2016 yılı itibariyle total satışın %9’unu oluştururken, 2020 yılına kadar bu oranın ’i bulması beklenmektedir. Bu tablo perakende giyim sektöründe dijitalleşmenin kaçınılmaz olduğunu göstermektedir.
Buy Buddy mağaza içi online satışa olanak sunan benzersiz yapısıyla, online ve geleneksel alışveriş arasında bir formda yer almaktadır. Hem müşteri hem de mağazalara sunduğu model ile geleneksel alışverişi online bir yapıya büründüren Buy Buddy, hedef pazarında son derece ayrıcalıklı bir konumda yer almaktadır.
Pazarlama Stratejisi
Buy Buddy’nin birincil pazarlama stratejisi, B2B pazarlama yöntemiyle müşterilere ulaşmak olacaktır. Bunun yanı sıra gerçekleştirilecek olan konferanslarla ürünün tanıtımı gerçekleştirilecek ve yapılacak olan sosyal medya çalışmalarıyla marka bilinirliği arttırılacaktır.
Rekabet Stratejisi
Global perakende sektöründe Buy Buddy’nin sunduğu hizmetleri parça parça sunan farklı firmalar bulunmaktadır. Buy Buddy’i cazip ve farklı kılan, geliştirdiği teknoloji sayesinde diğer şirketlerin sağladığı tüm faydaları kompakt hale getirip tek bir üründe birleştirerek daha uygun bir fiyatlandırma ile sunmasıdır.
Büyük firmalarla bugüne dek gerçekleştirdiği anlaşmalar sayesinde, perakendecilerin marka değerlerini arttıran bir imaj unsuru olma yolunda giden Buy Buddy, kullanıcılarına sunduğu ürün verimliliği ve ekonomik fiyatlandırmanın yanı sıra pazarlama stratejisi ile de rakiplerinin bir adım önüne geçmektedir.
Co-founder
.
COO
VP of hardware
VP of software
